Тринадцать вопросов друг другу, прежде чем стать партнёрами в бизнесе

По мне, скорее важен не результат в виде полного ответа на вопросы, а готовность спокойно обсуждать самые острые и, на первый взгляд, кажущиеся маловероятными сценарии без эго, спокойно и прагматично.

— Как вы детально видите компанию и свою роль в ней через десять лет?

— Какие ожидания друг от друга как от личности и профессионала? Сколько часов каждый партнёр будет уделять компании? Где будут рабочие места (офис/удалённо)?

— По каким вопросам за кем будет окончательное решение?

— Как партнёры будут отчитываться друг перед другом?

— Каков порядок и ограничения на продажу/отчуждение долей партнёрами?

— Какие у вас моральные ориентиры в бизнесе — что для вас допустимо, а что табу? Налоговая оптимизация, откаты, чёрный PR и прочее…

— Для чего вам деньги? Что будет при ошеломительном успехе?

— Этот бизнес для себя или на продажу?

— Если что-то пойдёт не так, как будет выглядеть процедура закрытия бизнеса и раздел оставшихся активов?

— Есть ли у партнёров какие-либо значимые личные обстоятельства, которые стоило бы знать: заболевания, долги, преследования и т. п.?

— За какие действия партнёр может быть в одностороннем порядке исключён из состава партнёров?

— Каков алгоритм в случае потери партнёром интереса к компании? Что если он перестанет приносить ценность компании или, по физическим причинам, не сможет более выполнять свою функцию (например, инвалидность)?

— Каков порядок наследования долей в случае смерти партнёра? Будут ли наследники иметь право управлять компанией?

Что будет «звоночками»? Ключевые два:

— реакция вашего тела на ответ партнёра, когда вы на интуитивно-физическом уровне чувствуете внутренний дискомфорт, несогласие и(или) подвох;

— ответы типа: «Зачем это обсуждать сейчас? Вот как столкнёмся с этой ситуацией, так и обсудим! Разве мы не найдём общий язык?!».

Да, и, пожалуйста, обсудите вестинг^[1]!

---

1. Вестинг — процесс постепенного получения права на долю компании, привязанный к срокам или выполнению определённых условий. ↩︎