Две стратегические ошибки в деловых партнерствах

Партнерства все еще строятся между людьми, а потому к ним применимы законы психологии и человеческой природы.

Совершив одновременно эти две ошибки, можно поставить себя в уязвимое положение и невольно запустить таймер отсчета, когда ваши партнеры захотят начать предпринимать против вас шаги, чтобы заполучить ваши активы.

1. Позиционировать себя как человека, единолично принимающего решения.

2. Сильно сблизиться с партнером, пустив его в свою повседневную жизнь, быт и семью.

Когда кто-то осознает, что именно вы принимаете решения, вы делаете себя потенциальной мишенью в спорных ситуациях, как в пословице «Не играй против расклада, играй против человека». Очень велик соблазн, если ваше мнение отличается от мнения партнера, воздействовать на вас лично, эксплуатируя ваши индивидуальные слабости, пороки и привязанности.

Когда же вы сильно сближаетесь с человеком, рано или поздно он начинает не только видеть ваши слабости, но и, каким бы гением вы ни были, для него теряется образ вашего могущества, потому что в быту вы такой же, как все. Ваша ценность в его глазах как друга может и вырасти, но как делового партнера — упасть. В качестве аналогии представьте некоего «Михаила Петровича», который с экранов уверенным тоном повелевает судьбами тысяч людей, и «Михана», которого вы знаете много лет, пьете с ним пиво и ходите в баню, хотя при этом, разумеется, это один и тот же человек. Только первый, по внутренним ощущениям, — неприступная скала, второй — обычный парень, совершающий кучу ошибок в жизни, и вообще: «Чем он лучше других?»

Эти ошибки порождают в головах вопросы о вашей уникальной ценности как партнера с практическими идеями, куда вам больнее ударить, чтобы получить от вас желаемое.

Всем процветающих партнерств! 😎