Как мы недооцениваем себя?

Мы часто слышим, что для собственного роста нужно быть строгим к себе. Даже стоик Марк Аврелий писал: «Будь строг к себе и терпим к другим».

Но порой чрезмерная самокритика приводит, наоборот, к неосознанному обесцениванию наших навыков и достоинств по отношению к другим. Как это происходит?

Например, мы прекрасно что-то делаем и, занимаясь этим длительное время, довели свой навык до впечатляющих высот. Но такой прогресс часто сопровождается двумя побочными эффектами:

— Мы начинаем всё чётче осознавать границы наших знаний, понимая и принимая, что мы не знаем ещё намного больше, чем нам известно.

— Нам приходит бесчисленное множество идей, как можно улучшить нашу деятельность, а пределов для совершенства не существует.

И вот тут наш разум играет с нами злую шутку: мы оцениваем себя по шкале, где с одной стороны — недостижимые идеалы (бесконечность), а с другой — полное отсутствие навыка. На такой шкале мы оказываемся в незавидной точке ближе к нулю. Доходит до ощущения, что наши достижения — не такие уж значимые и почти любой смог бы сделать то же самое.

Когда же наступает момент оценить свой труд перед другими, подобный ход мыслей ведёт к невольному занижению его ценности и, соответственно, его стоимости. Вплоть до внутреннего стыда: «Как можно брать такие деньжищи за то, что не идеально?»

Удивительно, но на моей практике такое встречается даже среди довольно успешных людей.

Каковы последствия?

Предложив цену ниже ожиданий или рынка, мы создаём у клиентов диссонанс, который порождает следующие мысли:

— наш продукт или услуга — низкого качества;

— наша работа не стоит особых усилий;

— нас легко заменить.

В итоге, уровень нашего авторитета снижается, особенно в долгосрочной перспективе. А если мы ещё и поделились с клиентом внутренними процессами нашей работы, упрощая всё до предела, наша ценность в его глазах может вообще упасть до нуля.

Что делать?

Всегда помнить — то, что для нас, возможно, элементарно благодаря нашим талантам, усилиям и мастерству, для других — великая ценность, граничащая с чудом.

Всегда лучше сначала переоценить свои способности и поторговаться, чем принизить собственную значимость.

Всем адекватно воспринимать свою ценность и не стесняться её заявлять! 😎