Выглядеть как человек, не представляющий угрозу — это суперсила

В 2024 году я проходил курсы по ораторскому искусству. Одним из домашних заданий было подготовить выступление перед группой на заданную тему. Я выбрал тему «моя суперсила». Несколько дней я размышлял, что бы это могло быть, а потом вспомнил, как проходили сложные переговоры в моей жизни, и всё встало на свои места.

Я всегда выглядел значительно моложе своего возраста. Особенно это ощущалось в районе 30 лет, когда я выглядел на условные 20. В то время я активно развивал свой бизнес, а моду на брутальность в России никто не отменял, особенно после наследия 90-х.

Приезжая на встречи, особенно когда речь шла о распределении ресурсов, активов, финансовых потоков, я почти всегда оказывался среди хмурых мужчин, часто значительно старше меня, с суровыми выражениями лиц. Казалось, шло негласное соревнование: кто выглядит жёстче — тот и главный. У меня в этом состязании не было ни малейшего шанса.

Как же мне было отстаивать свои интересы в таких условиях? О какой суперсиле могла идти речь?

Теперь, анализируя те события, я понял, что именно потому, что я не выглядел как человек, представляющий угрозу, я добивался своих целей.

Удивительно, но благодаря тому, что меня не воспринимали как равного, меня слушали и слышали. Моя внешность и спокойное изложение мыслей не вызывали у них чувства соперничества. Я не бросал вызов их авторитету, не проявлял агрессии. Я просто рассказывал, как могло бы сложиться, если бы было принято то или иное решение, и чем оно могло быть выгодно для отдельных сторон (не забывая о своих интересах), без попыток продавить или навязать своё мнение. При этом я часто предлагал довольно радикальные идеи о перераспределении сфер влияния или долей участия, где кто-то из людей за столом терял деньги или часть бизнеса. Эти намерения порой вызывали ярость и гнев. Но кричать, оскорблять или угрожать какому-то «пацану» делало бы их позицию ещё более уязвимой. Наверное, неформальное правило не обижать младших спасало меня в те годы.

Мне не нужно было быть тем, кто для всех принимает решения. Я не хотел становиться мишенью в бизнес-разборках. Выглядя как подросток с «сумасбродными» идеями, я мог закладывать их в головы тех, кто обладал наибольшим авторитетом, и они выдавали мои мысли за свои.

Я вспоминаю, как тогда стеснялся и комплексовал, что не выгляжу как босс и меня не воспринимают всерьёз. Сейчас я понимаю, что эта особенность помогла мне научиться мудрости в донесении своих мыслей, избегать лобовых столкновений, быть гибким. А возможно, ещё и обеспечила мою физическую безопасность.

Теперь я применяю эту способность осознанно. Не создавая угрозы для своих оппонентов и всегда давая им возможность сохранить лицо, можно добиться намного большего, чем в открытой конфронтации, даже когда уже есть и силы, и ресурсы для такого противостояния.

Всем принимать себя и найти свою суперсилу! 😎